Гледала како неспособните колеги добиваат покачувања и унапредувања што требало да ѝ припаднат нејзе: Нејзината одлучност ја довела до милиони, а денес сите знаат за нејзиниот розов „Cadillac“

Поминала 25 години во директна продажба. Најпрво во компанијата „Stanley Home Products“, а потоа во „World Gift Company“. Изградила продажни територии во четириесет и три сојузни држави. Обучила безброј вработени. Се изборила за место во управниот одбор на компанијата. Ништо од тоа не ја заштитило.

Двапати гледала како мажи кои лично ги обучувала биле унапредени пред неа. Вториот пат, тој човек бил платен двојно повеќе од неа. „Тие мажи не веруваа дека жената воопшто има мозок“, рекла подоцна. „Сфатив дека, сè додека мажите така размислуваат, жените никогаш нема да имаат вистинска шанса“.

Затоа дала отказ. И почнала да запишува сè што научила. Таа книга требало да биде совет за жените кои се обидуваат да опстанат во деловен свет што одбивал да ги види. Но, додека Мери Кеј на својот жолт блок цртала две колони, во едната набројувајќи сè што било погрешно во нејзините претходни компании, а во другата опишувајќи како треба да изгледа совршената компанија, ја сфатила вистината.

Не пишувала книга. Дизајнирала бизнис.

Сè што ѝ недостигало бил производ. Со години користела исклучителна крема за кожа која ја развила жена чиј татко работел како кожар. Формулата потекнувала од тој, наизглед необичен занает. Мери Кеј ги откупила правата на неа. Имала производ. Имала план. И имала партнер — својот втор сопруг, Џорџ Халенбек, кој требало да ги води операциите додека таа се фокусирала на луѓето.

Инвестирале сè што имале: 5.000 долари. Датумот на отворање бил закажан за 13-ти септември 1963 година. Меѓутоа, еден месец пред лансирањето, Џорџ колабирал на масата за време на појадокот, додека го прегледувал завршниот биланс. Починал од срцев удар. Мери Кеј била скршена.

Нејзиниот адвокат ја убедувал да се откаже. И нејзиниот сметководител се согласил. Четириесет и петгодишна вдовица, велеле тие, нема што да бара во основање козметичка компанија. Но, Мери Кеј сепак ја отворила.

На 13-ти септември 1963 година, „Beauty by Mary Kay“ било отворено во мал локал во Далас. Нејзиниот најмлад син, дваесетгодишниот Ричард Роџерс, ја презел улогата што требало да ја има Џорџ. Нејзиниот најстар син, Бен Помладиот, ги обезбедил почетните 5.000 долари.

Компанијата започнала со една полица производи во розово пакување и девет советнички за убавина.

Продажба во првата година: 198.154 долари — а тоа бил само почетокот.

Она што ја издвојувало Мери Кеј не бил само квалитетот на производите. Тоа била нејзината филозофија. Компанијата ја изградила врз три приоритети: Бог на прво место, семејството на второ, кариерата на трето.

Верувала дека жените не треба да избираат меѓу амбицијата и мајчинството. Создала систем што им овозможувал на жените да работат од дома, самите да управуваат со своето време и да заработуваат врз основа на трудот, а не на полот. И длабоко верувала во признанието.

Години претходно, Мери Кеј победила на големо продажно натпреварување во „Stanley Home Products“. Нејзината награда: подводна батериска ламба! — за еден од најдобрите резултати во целата нејзина кариера.

Ветила дека нејзината компанија никогаш нема да ја наградува извонредноста со навреда. Го вовела она што го нарекла „Подароци на Пепелашка“ — луксузи што жените никогаш не би си ги купиле самите. Дијамантски накит. Крзнени бунди. Патувања со сите платени трошоци.

А потоа дошол симболот.

Во 1967 година, Мери Кеј влегла во салон на „Cadillac“ во Форт Ворт. Ѝ било преку глава од тоа во сообраќајот да ја претекнуваат додека го возела својот црн автомобил.

Ја подигнала својата светлорозова палета за шминка и рекла: „Сакам „Cadillac“ во оваа боја“. Продавачот се двоумел. Потоа се согласил.

Кога со тој розов „Cadillac“ поминала низ Далас, сè се променило. Возачите ја забележувале. Ја пропуштале. Советничките почнале да прашуваат како можат да го заслужат. Мери Кеј веднаш го сфатила тоа.

Во 1969 година, ги доделила првите пет розови „Cadillac“ автомобили на најдобрите продажни директорки на годишниот семинар. Салата експлодирала од воодушевување.

Розовиот „Cadillac“ станал подвижна изјава за успех. „General Motors“ подоцна креирал посебна нијанса — „Mary Kay Pink Pearl“. И до ден-денес, илјадници од нив сè уште се возат по американските автопатишта.